美容导师如何应对顾客讨价还价？

美容导师如何应对顾客讨价还价？

    顾客问价、砍价、讨价还价是天经地义的，美容导师虽然都有心理准备，但有时候还是不知道怎么去应对顾客。那美导如何应对讨价还价，做到不跟着顾客的评价和情绪走完成交易呢？

   先发制人


    在跟顾客交谈过程中，美导要不断向对方暗示价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。